Proces sprzedaży
Kwalifikacja leadów. Dlaczego jest tak ważna?
To dosyć powszechne, że sprzedawcy goniąc za każdym groszem albo nawet jego złudzeniem, chcą sprzedać każdemu klientowi, jaki pojawi się na horyzoncie. A potem coraz bardziej wyczerpani i sfrustrowani sięgają co miesiąc po swoją raczej niewielką podstawę i mizerną prowizję, omijając spojrzenie coraz bardziej niezadowolonego szefa. Dlaczego tak się dzieje?
